联合铜材：展现“品牌+市场”的商业价值
当国人还沉浸在新春的喜悦中时，国际知名跨国公司法国阿海珐公司代表就迫不及待来到金鑫联合铜材厂,为该企业今年4月份在武汉投资的大型变压器厂投单订货。日前，美国ABB公司也与金鑫联合铜材厂结成战略合作伙伴。金融风暴下,为何金鑫联合铜材厂生产的产品成了香饽饽？带着疑问进行了专访。“一个企业要立于商海,关键是企业要有自己的过硬的品牌,要抢占市场先机”企业负责人自信地道出“玄机”。
一个品牌的市场价值
金鑫联合铜材厂是一家专业生产变压器用电磁线的集体企业，创立于1993年，企业经过多年的发展，已拥有多条无氧铜杆—挤压—漆包、纸包—换位导线/包线生产线，具备丰富的生产经验。为在竞争激烈的市场中站稳脚跟，企业感觉靠生产贴牌产品肯定不行，必须要有自己的品牌。为此，企业把“ucc”作为主打品牌，高薪聘请西电公司专家进行产品升级，与东南大学合作建立了科研实验基地，并承诺使用“ucc”产品，就有最终质量保证。随后，企业发展有了大的突破：2008年6月，产品质量通过国家电公司验收; 8月，所有产品通过广州中心ABB质量审核;10月，企业通过ISO9001:2000质量管理体系评审；12月，又通过了ISO14000环境体系管理评审和法国阿海珐公司质量验证，获得自营出口权,并拿到了国家高电压等级生产许可证和国际西门子全球放行生产许可证。“ucc”从一个乡镇企业的小产品，登入了行业知名品牌的大堂，也为企业拓展市场立下了汗马功劳。目前，“ucc”单面涂漆导线正在积极申报专利,批准后联合铜材将成为全国惟一生产该产品的企业。
增资提升企业竞争力
经过一番拼搏，品牌有了一定知名度，但真正要把企业做大，还得在增资扩能上下功夫。为此，金鑫联合铜材从2007年开始，两年投入1200多万元，对企业所有设备进行升级换代。今年正月初六一上班就敲定,投资650万新上两条漆包线生产流水线,两台连续拉丝机,新扩建厂房3000平方米,新增30个就业岗位。随着产能的不断提高，联合铜材的产品也走出小市场，挺进“大工程”，在黄河小浪底、二滩、长江三峡、香港中华电力、德国、马来西亚、巴基斯坦等国内外多家电站电厂项目中投入应用；并为城乡农改造、西电东送，伊拉克战后重建等多项重点工程项目提供了安全可靠的电磁线产品。
“联姻”造就发展奇迹
好酒也要吆喝着卖。为让产品有更大的市场，金鑫联合铜材积极与世界五百强“相亲”。由于有了品牌和品质的保证，产品很快被日本东芝、德国西门子等世界知名跨国公司看中，成为主供产品。随后，企业把销售总部设立到了上海,培育了一支强大的销售队伍,并制作了自己的页。这种与大企业“联姻”的方式很快有了回报，2006年,当得知奥体中心在筛选奥运主会场变压器产品时,他们积极介入,主打东芝X428产品，成功被奥运主会场“相中”。在2008年国家国改造中，企业更是参与全国招标，将企业主打产品“国家大型大容量超高压变压器用电磁线”主推出来参加角逐并一举中标，成为国公司指定生产大容量超高压变压器用电磁线的厂家。
点评：句容的企业家不仅要懂经营、善管理，还要更新观念，树立企业和产品的品牌，确立自己在市场竞争上的核心竞争力，“联合铜材”发展的轨迹对此作了生动的注解。